外贸中存在一定的风险，如何尽最大可能的规避风险是外贸人员最关心的问题。比如今天要探讨的一个问题，货物到目的港了，客户却联系不上，迟迟不提货，这种情况会造成什么后果，以及有什么好的应对措施？目的港不提货，造成的后果分析：1：产生高昂的目的港堆存费；2：长时间不处理，会被当地海关拍卖，有些国家规定客户拥有优先拍卖权，比如印度；3：小部分货代单会造成直接放单给客户，存在这种情况，概率低。遇到这种情况，要积...
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很多外贸人都对这个问题有所疑惑，究竟是把产品做精还是多涉及几类产品，增加客户群的多样性，其实这个问题大家各执一词。下面就我个人观点做一点分享。作为生产工厂，并不存在这个问题，销售好自己生产的产品即可，当然也有部分客户会要求工厂业务员帮忙外采一些产品，这都没有问题。生产型外贸企业只要专注做好企业自己的产品线，做好企业品牌，经年累月会给客户留下非常专业的印象，把产品做精，利于企业的长远发展。作为贸易型...
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外贸小伙伴在谈一些欧美国家客户的时候，经常会遇到客户要产品认证证书的情况，而据我所知，很多贸易公司甚至是工厂都没有申请这类证书，比如CE。尤其是自己做SOHO的朋友们，遇到客户要产品认证证书，该如何灵活应对呢？遇到这种情况，创众汇社群建议先要跟客户沟通，看看这份证书到底是用在什么地方，是用在客户的目的港清关，还是客户担心产品质量问题。如果是用在目的港清关，那我们没有必要遮遮掩掩，可以从以下几个角度去应对...
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什么是外贸SOHO，简单理解就是个人居家办公做外贸，一人一手机一电脑，把产品销往全世界。听起来很不靠谱，然而这就是很多外贸人的日常工作状态。外贸是一门看上去专业性比较强的工种，为什么我们会开设这样一门课程普惠大众，是因为经过我们在外贸行业长达十年的判断得出这样一个结论：不论你愿意不愿意，国内经济的颓势正在逼迫着广大电商从业者去转型外贸和跨境电商。我们有理由相信，在不就的未来，外贸亦或是跨境电商这个词，...
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在外贸工作中你会发现这样一个问题，产品的品质并非是一成不变的，也就是说，“一招鲜”在外贸市场中并不存在。简单讲，就是同一个产品，面对不同国家和市场，往往也存着不同的消费差异。比如质量好的日本接受度比较高，质量差的也并非所有的非洲国家都喜欢，非洲市场同样存在着对高质量产品的需求。创众汇社群里小伙伴讨论比较多的外贸市场消费习惯的问题，在这里开个专题予以阐述。首先我们先对外贸客户和市场做一个大致的划分。一...
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这个问题存在于很多外贸新人身上，尤其是刚毕业找工作的外贸人比较看重这个点。朝阳产业比传统产品好卖，看似是整理，实则错。对于成熟的外贸人员而言，选择自己喜欢的产品远远比应和趋势的产品要重要得多。创众汇社群之前曾经做过这样一个专题，讨论新手究竟是选择朝阳行业的产品，还是选择适合自己的传统产品？针对这个问题，我们来具体分析。首先区分一个概念，在外贸行业，很难找到所谓的朝阳产业。尤其是现在社会分工和产业结...
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很多从事或有志于从事外贸小伙伴都遇到这样一个困惑，是不是产品的价格越低越有竞争力？我在选择产品的时候，尤其是跨境电商上价格战那么厉害，我是不是该选择一个价格比较低的工厂做外贸呢？创众汇社群里很多小伙伴谈论较多的问题就是产品的价格问题。关于这个问题，我们给出的答案是：不是价格越低越有竞争力。我们来分析这个问题的原因。永远记住，在商业环境中，永远遵循着“一分钱一分货”的准则。不只是国内做生意如此，跟老外...
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很多想做外贸的小伙伴一定会有一些关于外贸方面的误解，有些问题看上去是这个道理，但在实际工作中往往并非如此。比如今天的话题，产品的品质越高越好吗？乍一看，真理。但是当你仔细去思考的时候，这里边有很多经不起推敲的地方。创众汇社群收到很多小伙伴关于外贸方面的问题，从今天期逐一解答分享。外贸产品品质越高越好？绝对不是。你面对的是全球不同国家，不同市场需求的客户。并不是所有的买家都有很高的购买能力，同样并不...
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相信很多朋友都有这样一个疑问，看到身边有些人前些年在深圳或者广州从事外贸职业，一年动辄赚了几十万，几百万，然而对比自己月收入不足5000的可怜薪水，对这些人肃然起敬。很多人就会问，外贸很难吗？不懂外贸的我能做吗？创众汇社群从事外贸近十年的经验告诉大家，外贸其实并不是大家想象的那么难。只要想学，能耐得住前期一段时间没有订单的落寞就可以的。今天开始我们会对外贸这块进行一五一十的分享。首先我们来看一下，外贸...
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1. 普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。2. 即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。3. 工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。4. 粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。5. 搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。6. 产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能...
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