很多想做外贸的小伙伴一定会有一些关于外贸方面的误解，有些问题看上去是这个道理，但在实际工作中往往并非如此。比如今天的话题，产品的品质越高越好吗？乍一看，真理。但是当你仔细去思考的时候，这里边有很多经不起推敲的地方。创众汇社群收到很多小伙伴关于外贸方面的问题，从今天期逐一解答分享。

外贸产品品质越高越好？绝对不是。你面对的是全球不同国家，不同市场需求的客户。并不是所有的买家都有很高的购买能力，同样并不是所有的国家和市场都有很高的消费能力。很多时候，低价甚至是低质量的产品同样有其固有的市场消费群体。举个简单的例子，非洲对中国的二手服装存在着巨大的市场需求。我们国内废旧的衣服会以很低的价格买到非洲。然后分销到当地的二手市场，比如1元一件进行销售。

记住商人永远关心的是利润，同样一件产品，如果低品质的利润空间比高品质的产品大的话，商人同样会趋之若鹜的推销利润高的产品，这在任何时代都是永恒不变的规则。

这就是为什么很多公司的外贸业务员在报价的时候，会分成3个层次报价，分别是低质量低价格，一般质量中间价格，高质量高价格这样的报价战略，其目的就是应对不同消费层次和购买能力的买家。

我们知道国内的某多多迅速抢占了农村下沉市场，为什么？归根结底是因为很多人有“占便宜”的心理，这不是一个贬义词，而是普遍的民众心态。同样的，老外也是人，也有这样的心态，抓住这种心态，对产品进行合理的组合搭配，带动不同价位和质量的产品销售，才是提升销量的有效方法。

市场的构成通常是金字塔或者橄榄形的，中低价位的产品才是市场的主流，高质量高价位的产品市场空间相对较小。因此产品质量和价位组合策略显得尤为重要。

最后，希望这篇分析能对做外贸和即将从事外贸的你有一些启迪和帮助。