很多从事或有志于从事外贸小伙伴都遇到这样一个困惑，是不是产品的价格越低越有竞争力？我在选择产品的时候，尤其是跨境电商上价格战那么厉害，我是不是该选择一个价格比较低的工厂做外贸呢？创众汇社群里很多小伙伴谈论较多的问题就是产品的价格问题。关于这个问题，我们给出的答案是：不是价格越低越有竞争力。

我们来分析这个问题的原因。永远记住，在商业环境中，永远遵循着“一分钱一分货”的准则。不只是国内做生意如此，跟老外打交道，他们同样也深知这个道理。那么为什么还会存在这么多的价格战呢？无非就是两种情况，一是这个采购商是初次采购，并不了解行情，只对价格比较敏感；二是当客户提出这个话题时，多半是在跟你压价格。从经验看，第一种情况少之又少，大部分是第二种情况，压价格。

当外贸谈判进入僵持期时，客户往往会说“你看，另一家工厂给我们报的价格是多少多少”。那么我们来反推这样一个问题，当客户觉得另一家工厂报价比你低很多的时候，为什么还会浪费时间跟你解释呢？为什么不直接从这家供应商处拿货呢？原因有二。一是这家供应商的质量或者交期等其他因素让客户不满意，价格不是客户主要考虑的因素；二是你们的产品质量或者其他因素对客户有较大的吸引力，说到底，还是希望通过另一家的供应商来让你降价。

当遇到这样的问题时，不要自乱阵脚，盲目的降价迎合客户。二是要收住价格，从其他因素引导客户下单。外贸中永远不要让客户牵着鼻子走，要掌握谈判的主动权。

从整个行业外部环境看，出去技术革新的因素，中国的产品价格不会偏差太大。从原材料到生产环节，价格都很透明。如果同一款产品价格相差较大，除非是偷工减料去压缩成本。所以谈判中要收住自己的价格底线，凸显产品的质量和服务等其他因素。

站在客户的角度，也往往是从众多的供应商中，去掉一个最高价，去掉一个最低价。然后选择一个服务好的供应商最为最终的合作伙伴。抓住这一点，谈判起来就会游刃有余了。