相信很多朋友都有这样一个疑问，看到身边有些人前些年在深圳或者广州从事外贸职业，一年动辄赚了几十万，几百万，然而对比自己月收入不足5000的可怜薪水，对这些人肃然起敬。很多人就会问，外贸很难吗？不懂外贸的我能做吗？创众汇社群从事外贸近十年的经验告诉大家，外贸其实并不是大家想象的那么难。只要想学，能耐得住前期一段时间没有订单的落寞就可以的。今天开始我们会对外贸这块进行一五一十的分享。

首先我们来看一下，外贸分为哪些形式呢？从客户消费群体来看，外贸分为B2B和B2C，前者对应的是国外的批发者和经销商，后者针对的是个人及零售。简言之就是批发和零售的关系。

从2014年7月1日起，中国全面开放了外贸管制，并且随着国家战略“一带一路”的发展，个人，个体户和小企业从事外贸完全没有了门槛，甚至个人也完全可以开展外贸业务。也就是常说的外贸SOHO群体，在家里一台电脑，一条网线做着全世界的生意。看起来是不是很酷。

外贸的利润也要比传统的国内电商高。我们以一件定制化服装为例，从国内进货成本大概是80元人民币，外贸销售价格大概位50美金，相当于400元人民币左右，而快递成本大概是50-70元左右（以国际E邮宝）到美国为例。每件衣服的利润大概是200-300元左右。非常可观。当然这是针对传统的外贸零售的价格，如果是批发的话，通过走量，价格要比这个低，当然利润依旧是比国内高的。

那么个人如何开展外贸业务呢？主要从以下几个方面开展：

1：独立站。个人可以做一个外贸独立站，发布一些自己的产品进行展示，客户感兴趣会通过邮件或者直接在线下单的方式。

2：入驻跨境电商平台。如传统的国际站，中国制造B2B平台以及速卖通，亚马逊这些跨境电商平台，都可以入驻开店-发布产品-客户付款-发货-确认收货-平台放款等流程进行开展。

3：收款方式。个人的话可以通过paypal和paynoeer接收国外的货币，然后提现到人民币账户。企业的收款方式就比较灵活了，包括电汇TT,信用证以及其他很多种方式。

从外贸流程上来看，B2B要相对复杂些，跨境电商B2C要简单的多，建议从从事外贸的个人可以从跨境电商B2C入手。如果遇到不懂的问题，我可以随时予以解答。2020年愿更多的中国制造优质产品销往全世界。